MODELOS DE NEGOCIO TRADICIONAL Y DIGITAL

Modelo de negocio Tradicional

Modelo de negocio en economía digital

El modelo de negocio, también llamado diseño de negocio o diseño empresarial, es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia y su implantación, comprendiendo los siguientes elementos: ·         Cómo selecciona a sus clientes ·         Cómo define y diferencia sus ofertas de producto caducos ·         Cómo crea utilidad para sus clientes ·         Cómo consigue y conserva a los clientes ·         Cómo se muestra ante el mercado ·         Cómo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución) ·         Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo ·         Cómo configura sus recursos ·         Cómo consigue el beneficio ·         Cómo establece beneficios sociales En una definición más actual, podemos decir que un "modelo de negocio describe el modo en que una organización crea, distribuye y captura la atención de un segmento de mercado". Esta definición conlleva un tratamiento del concepto que va mucho más allá de la generación de ingresos o gastos y divide el concepto en partes más pequeñas (ej. Segmentos de clientes, proposición de valor, canales, relación con los clientes, esquema de ingresos, recursos, actividades, socios y estructura de costos) que pueden ser abordadas, tanto de un modo individual como analizando la forma en que se configuran las relaciones entre ellas.

Hablar de negocios digitales, es hablar de comercio global. Este es el primer punto importante. La empresa digital ha de tener un punto de vista global e implantar los procesos digitales en sus estrategias empresariales. Ser capaces de pensar de una forma global (diseñando productos y servicios globales, estrategias de marketing globales, etc.) actuar localmente (adaptando o localizando los productos, estrategias de marketing, etc.) y trabajar de una forma digital, aprovechando las enormes ventajas de las nuevas tecnologías. Uno de los problemas con que se encuentran las empresas referentes a qué tecnología seleccionar, es la falta de referencias claras de empresas con experiencia probada en la implantación de procesos y tecnologías. El plan de negocio debería definir que plataforma tecnológica necesitaremos y que estrategia de e-business aplicaremos. En definitiva se tiene que definir: 1- Cuál es el negocio 2- Qué objetivos busca 3- Cómo los conseguirá (estrategia) Cuando hablamos de nueva economía o economía digital, no sólo hablamos de las   " start-ups" o "pure players", sino que hablamos también de las empresas tradicionales que se adaptan a esta nueva forma de hacer negocios. - Start-ups. Empresas que se han creado en la era Internet. - Pure Players. Empresas que sólo operan con bits. Para adaptarse a esta nueva realidad, las empresas: 11) Se transforman en empresas-red que operan en redes digitales, en muchos casos dispersadas geográficamente. 2) Se centran en su core business. 3) Aplican políticas de alianzas estratégicas y co-branding (compartición de marca) 4) Diseñan bits para agregar valor a sus productos. 5) Empiezan a considerar la cesión del uso del servicio("renting") que el producto ofrece en vez de considerar solamente la venta del mismo. 6) Aplican estrategias de pervasive computing, marketing one to one, etc.